那是个阳光明媚的上午，我迎来了一对特殊的客户一对 70 岁的夫妻。他们没有子女，为了能在往后的日子里安心，决定趁现在身体还算硬朗，给自己挑选一块满意的墓地 。初次见面，夫妻二人满脸和蔼，大爷笑着说：“孩子，我们年纪大了，就想把身后事提前安排好，以后也不麻烦别人。”考虑到他俩年纪大，出行多有不便，我提前安排好了一辆舒适的车去接他们。

到了长庚生态陵园，一进大门，夫妻二人就被眼前大片的绿植和宁静的氛围吸引。我笑着说：“叔叔阿姨，这陵园环境好，安静又祥和，特别适合。” 接着，我带着他们开始逛各个墓区。来到生态葬区，我继续介绍：“这边是树葬和花坛葬，树葬就是把骨灰放在树下，让生命和树木一起延续，特别环保；花坛葬呢，骨灰藏在花丛里，花开的时候可漂亮了。而且，这两种价格也更实惠些。” 大爷听了微微皱眉，和阿姨小声商量：“咱还是觉得传统的更合适，这些新的葬法，总感觉不太习惯。” 阿姨也附和着点头。

随后我们走到传统立碑墓区，我指着其中一座墓碑详细介绍：“叔叔阿姨，这种传统立碑，碑身是用上好的花岗岩做的，很结实能用很多年。整体风格庄严肃穆，好多人都觉得这种看着踏实。” 阿姨轻轻点头，眼神里透着认可，大爷则围着墓碑仔细打量，伸手摸了摸碑身，问道：“这碑的质量确实看着不错，但价格不能超出我们的预算，你给我们介绍些性价比高的墓碑。”

一路上，我还根据墓区位置、朝向、风景，给他们耐心解释价格差异：“叔叔阿姨，您看，这边朝东的墓区，早上阳光能直接照到，价格就会稍高一点；那边靠山的，环境幽静，价格也会有所不同。” 每到一处，我都带着他们体验陵园的服务，比如路过正在打扫的工作人员，我便介绍：“陵园每天都会有人打扫，保证墓地干干净净的。” 走到祭扫服务处，我告诉他们：“以后要是你们不方便来，陵园还能提供代祭扫服务。”

在聊天中，我了解到他们就喜欢安静的地方，想要传统墓碑。逛完所有墓区，我们坐下来，我帮他们把环境、墓型、价格这些情况都仔细梳理了一遍。大爷认真地说：“我们就想要个安静、踏实的地方，价格也得在预算里。” 经过一番对比和思考，他们最终挑中了一个 29800 元的双穴传统立碑。大爷一拍大腿笑着说：“就它了各方面都合适。”

当天，我们就跟长庚园签了购墓协议。付款的时候，我帮他们争取到了大的折扣，大爷和阿姨特别开心，阿姨拉着我的手说：“孩子，太谢谢你了，帮我们解决了一件大事。”如果您有购墓需求或想了解更多信息，请随时致电官方客服热线：400-116-1096。